Trả lời câu hỏi: nếu mở miễn phí chấm AI Speaking & Writing (quota 3 bài/HS/ngày như mô hình trong AI Grading Lab), chi phí thật là bao nhiêu và doanh thu thay đổi thế nào? Số usage lấy thẳng từ production read-replica (24 tháng, 08/2024 → 08/2026); giá AI theo bảng giá 08/2026.
| Chỉ số | 08/2024→08/2025 (TB/tháng) | 08/2025→08/2026 (TB/tháng) | Tăng trưởng YoY |
|---|---|---|---|
| Bài Nói (speaking attempts) | 26.870 | 32.658 | +21,5% |
| Bài Viết (writing attempts) | 15.286 | 21.764 | +42,4% |
| Nói + Viết (AI-gradable) | 42.156 | 54.422 | +29,1% |
| HS active/tháng | 41.550 | 48.822 | +17,5% |
| Phiên Bingo AI | ~65.500 | ~50.100 | −23% (đỉnh 04/2025 rồi ổn định) |
| Phút gọi thoại (CALL) | ~40.900 | ~21.900 | −46% (đỉnh launch, nay đi ngang ~25k) |
| Thành phần | Cấu hình | Chi phí / bài |
|---|---|---|
| Chấm Viết | Claude Haiku 4.5 Batch (−50%): essay ~500 tok in + rubric 400 tok cached (0,1×) + 400 tok out | $0,0013 |
| Chấm Nói — ASR self-host | Whisper GPU thuê (amortized $0,0005/phút × 2 phút) + LLM như trên | $0,0023 |
| Chấm Nói — ASR API (phương án lười) | Whisper API $0,006/phút × 2 phút + LLM | $0,0133 |
| Blended (60% Nói / 40% Viết, self-host) | Mix theo tỉ lệ thực tế hiện nay | ≈ $0,0019 |
Kiểm chứng bằng usage thật: 75k bài/tháng hiện tại × $0,0019 ≈ $143/tháng nếu chấm free toàn bộ. Kể cả usage ×8 cũng chỉ ~$1.150/tháng — chi phí AI không phải rào cản; rào cản là GPU baseline (~$580/tháng cho 1 server ASR) và rủi ro abuse (đã có quota + rate-limit trong thiết kế Lab).
Không thay đổi gì. Usage chấm AI đi theo trend tự nhiên (+29%/năm).
Rủi ro: đối thủ (ELSA, các ứng dụng LatAm) đã free chấm cơ bản — mất dần lợi thế "AI grading" làm điểm bán.
Mở free quota 3 bài/ngày, không quảng bá; chỉ users hiện tại dùng nhiều hơn (75k → 150k bài/tháng). Retention +5% → conversion PRO +10% (3,5% → 3,85%).
Đây chính là Phase-0 của Lab: bật cho 5% cohort, đo cost/bài + cache-hit + conversion trước khi mở rộng.
Free + đưa lên banner/app + GV giao bài kèm chấm AI. Usage lên 300k bài/tháng, active 50k → 60k nhờ word-of-mouth "chấm miễn phí". Conversion 3,5% → 4,5% (chuẩn freemium edtech).
Nhạy cảm nhất với giả định conversion — nếu chỉ đạt 4,0% thì Δ Net/năm ≈ +$12k, vẫn dương.
Chiến dịch marketing "chấm IELTS/Cambridge miễn phí duy nhất VN" + SEO + KOL giáo viên. 600k bài/tháng, 80k active. Cần thêm 1 GPU server từ tháng 6. Conversion 5% + gói mới "AI Pro" $8/tháng cho 10% người trả phí.
Upside lớn nhưng phụ thuộc execution marketing; ngân sách chiến dịch chưa tính vào (~$2-5k/tháng nếu chạy ads).
Như S3 nhưng thêm free 10 phút gọi Bingo AI/tháng/HS. Voice là chi phí khác hẳn: TTS ElevenLabs + STT streaming + LLM realtime ≈ $0,09/phút. Nếu 30% active dùng hết quota → 180k phút/tháng.
Voice chỉ nên free khi có TTS self-host (hoặc giá TTS giảm ~10×). Đề xuất: giữ voice trong gói trả phí, chỉ free grading.
| Kịch bản | Tổng AI cost/năm | Δ Doanh thu/năm | Δ Net/năm | Break-even | Rủi ro chính |
|---|---|---|---|---|---|
| S1 Status quo | ~$1.100 | $0 (trend tự nhiên) | $0 | — | Mất lợi thế cạnh tranh |
| S2 Free thận trọng | ~$10.400 | +$12.300 | +$1.900 | Tháng 7 | Uptake thấp hơn ×2 |
| S3 Free kỳ vọng ⭐ | ~$13.800 | +$34.800 | +$21.000 | Tháng 3 | Conversion không đạt 4,5% |
| S4 Viral | ~$27.700 | +$82.700 | +$55.000 | Tháng 2 | Execution marketing |
| S5 + Voice bundle | ~$200.000 | +$80.000 | −$120.000 | Không (cần conv 9%) | Chi phí voice/phút |
user_attempts read-replica, filter type_attempt IN ('speaking','writing'), group theo tháng, 24 tháng. Voice: ai_conversation_sessions.total_duration (type CALL).← AI Grading Lab (mô hình chi phí chi tiết) · Danh mục PRD · Roadmap